Bursa Ticaret ve Sanayi Odası (BTSO) tarafından Uludağ’da hayata geçirilen merkezdeki eğitimi, Sabancı Üniversitesi Yönetim Bilimleri Fakültesi Öğretim Görevlisi Dr. Yusuf Soner verdi. Eğitime çok sayıda firma temsilcisi katıldı.
Programın ilk gününde, pazarlama bakış açısından müşteriye ulaşma stratejileri, doğru segmentasyon, değer önerisi geliştirme ve “Aim-Pain-Gain” modeli ile müşterinin hedefleri, sorunları ve beklentileri analiz edildi. İkinci günde ise satış sürecinin yapı taşları, müzakere teknikleri, takip stratejileri ve güven inşasının önemi uygulamalı örneklerle işlendi.
Eğitmen Dr. Yusuf Soner, satış ve pazarlamanın firmalar için stratejik öneme sahip iki disiplin olduğunu belirterek, “Satış bir sonuçtur; asıl mesele müşterinin değerini anlamak, güven inşa etmek ve çözüm ortağı olabilmektir. Müşteriyle masada değil, sahada kazanırsınız. Pazarlama talebi oluşturur, satış ise bu talebi realize eder” dedi.
Bursa Business School’un kent ve ülke ekonomisinin gelişimi için büyük bir değer olduğunu vurgulayan Soner, “Bursa Ticaret ve Sanayi Odası’nı tebrik ediyorum. Uludağ’da çok önemli bir merkez hayata geçti. Yeni ekonomiye hızla adapte olmamız gerekiyor ve Bursa Business School bu süreçte firmalara rehberlik eden güçlü bir merkez konumunda” ifadelerini kullandı.
Eğitime katılan AVG Otomotiv Kurucusu Barış Güler, BBS’nin sunduğu eğitim imkanlarının iş dünyası için büyük fırsatlar sunduğunu belirterek, “Burada çok önemli bir eğitim üssü oluşturulmuş. Tüm firmaların bu imkanlardan faydalanması gerektiğini düşünüyorum” dedi.
Burpol firması Satış Mühendisi Tuğba Gencan ise eğitimin oldukça faydalı geçtiğini belirterek, “Merkez çok kapsamlı ve nitelikli eğitimlerle firmalara önemli katkılar sağlıyor” ifadelerini kullandı.
