Düğün sezonunun yaklaşmasıyla birlikte mobilya sektöründe hareketlilik yaşanmaya başladı. Ancak mobilya satıcılarına göre bu hareketlilik geçmiş yıllara oranla düşmüş durumda. Artan maliyetler, değişen bakış açıları ve vatandaşın alım gücünün düşmesiyle beraber sektördeki durgunluk dikkat çekiyor. Satıcılar yeni evlenen çiftlere daha küçük ebatlı ve daha uygun maliyetli ürünlerle başlanıp ihtiyaç oldukça eksiklerin giderilmesi konusunda tavsiyede bulundu.
BAKIŞ AÇISI DEĞİŞTİ!
Bakış açısı ve maliyetlerin vatandaşların alım gücünü düşürdüğünü söyleyen Aladdin Balıklıkaya isimli mobilya satıcısı, “Alımlar eskisi gibi değil. Şartlar eskiye göre sürekli değişiyor. Bakış açıları ve maliyet değişiyor, Mobilyalarda modeller ve tasarımlar da farklılaşıyor. Düğün denildiğinde mobilya maliyet olarak gözümüzde büyüyor. Yatak odası, yemek odası ve koltuk takımı olarak düşünüldüğünde 100 bin ile 200 bin lira arasında değişebiliyor. Eskiye göre şartlar değişse de insanların beklentisi yükseldi.” dedi.
FİYATLAR ŞEFFAF
Balıklıkaya, “Gelir düşük olsa bile herkes daha üst segment ürünlere yönelmek istiyor. Mağazalarda genel olarak tüm ürünlerde etiketler bulunur. Dışarıda görülen fiyatlar genellikle teşhir kampanyasına ait ürünlerdir. Teşhir ürünleri, yeni sezon ürünlere göre yüzde 40-50 daha uygun olur. Mobilya sektöründe fiyatlar genelde şeffaftır. Fakat Ayağını yorganına göre uzatmak yerine daha üst segment ürünler tercih ediliyor.” diye konuştu.
GENÇLERE TAVSİYE
“Yeni evlenecek çiftlerin evlerini gereksiz yere fazla mobilyayla doldurmamaları gerekir.” diyen Balıklıkaya şöyle devam etti; “İhtiyaç kadar, minimum sayıda mobilya almak daha mantıklıdır. Daha küçük ebatlı ve daha uygun maliyetli ürünlerle başlangıç yapılıp zamanla ihtiyaç oldukça eksikler tamamlanmalıdır. Bu şekilde hem maliyet düşer hem de daha sağlıklı bir başlangıç yapılır.” ifadelerini kullandı.
ALIM GÜCÜ YOK!
Geçmiş yıllara göre taleplerin az olduğundan bahseden Hacer Kumral isimli mobilya satıcısı, “Alımlar artık eskisi gibi değil. Ciddi bir düşüş var diyemeyiz ama eski yoğunluk da yok fakat diğer yıllara göre alım gücü düşmüş durumda. Ekonomik şartlardan kaynaklı olarak vatandaş artık eskisi kadar rahat alışveriş yapamıyor. Ödeme konusunda da zorluklar yaşanıyor, insanlar maddi anlamda daha temkinli hareket ediyor.” dedi.
KİMİ ÜRÜNLERDE İNDİRİM
Bazı kampanyalarda belirli oranlarda indirimlerin yapıldığını ifade eden Kumral, “Ancak bu indirimler her ürün için geçerli değil. Genelde teşhir ürünlerinde ya da belirli ürün gruplarında uygulanıyor. Müşteriler bazen bu indirimlerin tüm ürünlerde geçerli olduğunu düşünüp yanlış anlayabiliyor. Geçmiş yıllara göre talep biraz daha az. İlgi tamamen bitmiş değil ama eskiye kıyasla düşüş olduğu söylenebilir.” dedi.
ÖNCELİK İHTİYAÇ
Yeni evlenecek çiftlere de tavsiyelerde bulunan Hacer Kumral, “Yeni evlenecek çiftlerin bütçelerine göre hareket etmeleri gerekiyor. Kendilerini tek seferde büyük borçların altına sokmamaları önemli. Öncelikle en acil ihtiyaçlarını alıp, diğer eksikleri zamanla tamamlamaları daha sağlıklı olur. Toplum baskısıyla ya da “her şey tam olsun” düşüncesiyle gereksiz harcamalar yapmak yerine, kendi ekonomik durumlarına uygun hareket etmeleri gerekir. Aksi halde hem maddi hem de psikolojik olarak zorlanabilirler.” dedi.
ESKİSİ GİBİ DEĞİL
Yüksek bir zam oranı yapılmadığından bahseden Dilek Büber isimli mobilya satıcısı ise, “Biz üretim odaklı bir firma olduğumuz için fiyatlarımız çok fazla değişmiyor. Rakamlar sürekli yukarı çıkmıyor. Tabii ki eskisi gibi diyemeyiz. Piyasada zam geldiğinde biz de küçük artışlar yapmak zorunda kalıyoruz. Ama genel anlamda çok büyük oynama olmuyor. Bazı mağazalarda “gel gel” kampanyaları söz konusu. Mağaza camlarında yüzde 70-80 indirim gibi dikkat çekici oranlar yazılabiliyor. Bu da müşteriyi içeri çekmek için yapılan bir yöntem. Ancak içeri girildiğinde ürünün fiyatı farklı olabiliyor. Örneğin 30 bin lira gibi gösterilen bir ürünün detaylarında fiyatın 50 bine çıktığı görülebiliyor. Yani bu durum daha çok müşterinin dikkatini çekmeye yönelik bir pazarlama yöntemi.” diye konuştu.
PİYASA DURGUN
Piyasanın şu anda durgun olduğunu vurgulayan Büber, “Şu an piyasa daha durgun. Düğün yapıp alışveriş yapanlar var ama eskisi gibi “evimi yenileyeyim” düşüncesi azaldı. İnsanlar artık sahip olduklarını korumaya çalışıyor. Yeni evlenmeyi düşünen çiftlerin sadece fiyata odaklanmamaları gerekiyor. Örneğin bir yerde ürün 70 bin lira, başka bir yerde 100 bin lira olabilir. Bu durum her zaman pahalı olanın kötü ya da ucuz olanın iyi olduğu anlamına gelmez. Önemli olan ürünün iç malzemesi ve kalitesidir. Eğer satış temsilcisi ürünün içeriğini detaylı şekilde anlatabiliyorsa o ürün güven verir. Ancak sadece dış görünüşe bakılarak ve hiçbir teknik bilgi verilmeden satış yapılıyorsa, o ürün konusunda dikkatli olunması gerekir.” diye belirtti
ZAM GELİYOR!
Bayram öncesinde alımların daha yüksek olduğundan bahseden bir diğer mobilya satıcısı da, “İnsanlar bir şekilde ihtiyaçlarını karşılamak zorunda oldukları için taksitle de olsa alışveriş yapıyorlar. Eskiye göre bir durgunluk var ancak düğün gibi zorunlu ihtiyaçlar nedeniyle alım tamamen bitmiş değil. Her firmanın kendine ait indirim politikası vardır. Örneğin bazı ürünlerde belirli oranlarda indirim yapılabilir. Ancak bu indirimler tüm ürünleri kapsamaz. Teşhir ürünlerinde daha yüksek indirimler olabilir ve bu durum müşterilere açıklanır. Firmalar genelde bu farkı anlatır.”
TALEP AZALDI
“Geçmiş yıllarda talepler çok daha fazlaydı. Günümüzde ise mağaza sayısının artmasıyla birlikte talep daha fazla bölünmüş durumda. Hâlâ alım var ancak eski yoğunluk seviyesinde değil. Evlenmeyi düşünen çiftler ise mümkünse zamlar gelmeden alışveriş yapsınlar. Çünkü fiyatlar sürekli değişiyor ve artışlar devam ediyor. Alışveriş yaparken sadece fiyat değil, ürünün kalitesi ve kullanılan malzemeye de dikkat edilmelidir. Kumaş, ahşap ve diğer malzeme türleri hakkında bilgi almak önemli. Satış yapılan yerden bağımsız olarak, bu detaylara dikkat edilmesi gerekir. Bilinçli alışveriş yapmak, uzun vadede daha doğru bir tercih olacaktır.” ifadelerini kullandı.
Haber: Sümeyra Akalın/Sudem Mısıroğlu /Destina Özdoğan
